La compañía busca ampliar su presencia en el mercado mexicano mediante soluciones de conectividad para empresas, terminales de pago y negocios interesados en comercializar servicios móviles con su propia identidad comercial.
YuMovil busca consolidar su crecimiento en el segmento empresarial a través de una oferta de conectividad flexible que permita a las organizaciones administrar sus líneas telefónicas, distribuir datos móviles entre sus colaboradores y desarrollar servicios de telecomunicaciones dirigidos a sus propios clientes.
La estrategia contempla el uso de YuFlow, una plataforma que facilita la gestión de líneas y el control del consumo de datos, así como la adquisición anticipada de capacidad para atender las necesidades operativas de cada negocio.
De acuerdo con Eduardo Servin y Pablo Tapia, socios de la compañía, el mercado empresarial ha sido una pieza importante en el desarrollo de YuMovil. Ahora, la firma pretende ampliar sus oportunidades comerciales con herramientas que permitan a las empresas gestionar sus servicios de conectividad con mayor autonomía.
Datos compartidos para optimizar recursos
Uno de los principales componentes de la propuesta consiste en permitir que las empresas contraten una bolsa común de datos móviles y la distribuyan entre sus empleados o dispositivos, de acuerdo con sus niveles de consumo.
Por ejemplo, una organización con 50 trabajadores que requieran 10 gigabytes cada uno podría contratar una bolsa de 500 gigabytes y asignar los recursos conforme a sus necesidades. Desde la plataforma también es posible consultar el consumo, suspender líneas y gestionar cambios de tarjetas SIM.
La empresa también ofrece bolsas adicionales de datos, denominadas internamente “tanques”, que no tienen fecha de vencimiento. Esta condición es distinta de la aplicable a las membresías, cuyos beneficios sí están sujetos a un periodo de vigencia.
Según Servin, esta modalidad puede representar ahorros de entre 30% y 40% para algunos clientes frente a sus gastos actuales de telefonía. Sin embargo, la cifra corresponde a una estimación expuesta por el directivo y no a un ahorro generalizado comprobado para todas las empresas.
Conectividad para terminales de pago
Otra de las áreas de crecimiento de YuMovil es la conectividad para dispositivos del Internet de las cosas, particularmente las terminales de punto de venta utilizadas para procesar pagos.
En este segmento, la compañía busca atender a negocios que requieren conexiones estables para mantener sus operaciones. Sus representantes describieron el caso de un cliente que adquiere capacidad por anticipado y aumenta el número de tarjetas SIM conforme crece su actividad comercial.
Este modelo permite ajustar los recursos de conectividad a la expansión del negocio, sin necesidad de contratar paquetes idénticos para todos los dispositivos.
Alianzas para ofrecer telefonía con marca propia
YuMovil también busca colaborar con empresas que cuentan con una cartera de clientes o redes de distribución consolidadas y desean incorporar servicios móviles a su oferta.
Bajo este esquema, la compañía proporcionaría la infraestructura y el servicio de conectividad, mientras que sus socios comerciales podrían ofrecerlos bajo su propia marca y mediante sus canales de venta.
La propuesta podría resultar atractiva para negocios que comercializan teléfonos a crédito u otros productos y que buscan generar ingresos adicionales a partir de su relación con los consumidores.
Entre las posibilidades planteadas también se encuentran soluciones para empresas de venta por catálogo, mediante las cuales sus usuarios podrían acceder a plataformas de pedidos y contratar datos adicionales según sus necesidades. Esta alternativa fue presentada como una línea potencial de desarrollo, no como un contrato ya concretado.
La escala, un factor clave para crecer
Para fortalecer su competitividad, YuMovil busca incrementar el volumen de consumo agregado y mejorar sus condiciones de negociación con proveedores mayoristas de capacidad de red. El objetivo es conseguir tarifas más favorables y trasladar parte de esos beneficios a sus clientes empresariales.
La compañía también informó sobre un acuerdo con China Mobile para atender a usuarios chinos en México mediante un servicio que vincula sus números telefónicos mexicanos y chinos. No obstante, sus representantes no detallaron el número de usuarios que participan en esta operación.
Con estas iniciativas, YuMovil busca ampliar su participación en el mercado de telecomunicaciones empresariales, combinando la administración flexible de datos, la conectividad para dispositivos y los acuerdos comerciales con compañías que desean incorporar servicios móviles a sus negocios.
